3 steps mod co-creation salg

DI Handel Se alle

3 steps mod co-creation salg

Kunden har et behov, du har et produkt. Kunden har et problem, du har en værdiskabende løsning. Størstedelen af nutidens B2B køb og salg følger dette symbiotiske Ying/Yang princip.

Men nye vinde blæser i begge ender af købsprocessen, og det vil redefinere sælgerens rolle og værdien de bidrager med, påpeger professor ved Antwerpen Business School og pioner inden for co-creation salg, Regis Lemmens, der 4. februar gæstede Danmark ved et salgsseminar arrangeret af DI Handel og konsulenthuset Intenz.

Tagget med salg